Representante Comercial Canal Artesanos /Industrial - Zona Centro y NOA

Como actor global clave en el ámbito de las levaduras y la fermentación, Lesaffre diseña, fabrica y comercializa soluciones innovadoras para los sectores de Panificación, Sabor y Placer Alimentario, Salud y Biotecnología.

Fundado en 1853 como un grupo familiar en el norte de Francia, Lesaffre se ha convertido en una empresa multinacional y multicultural, comprometida con trabajar con confianza para alimentar y proteger mejor el planeta.

En estrecha colaboración con sus clientes y socios, Lesaffre cuenta con más de 11.000 colaboradores en más de 50 países.

La empresa alcanza una facturación de 3 mil millones de euros.

Funciones Generales:

• Representar a la Compañía en su zona, promoviendo y comercializando todo el portafolio de productos elaborados y/o distribuidos.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos, asegurando el volumen y la política de precios definidos para su región.
• Implementar y hacer cumplir la política comercial dirigida a Distribuidores y Mayoristas que abastecen panaderías y pequeñas industrias.
• Negociar condiciones de venta conforme a las directivas de la Gerencia de Ventas del Canal.
• Garantizar la correcta gestión de cobranzas de las cuentas corrientes bajo su responsabilidad.
• Identificar, captar e incorporar nuevos clientes y distribuidores en su zona.
• Proponer, ejecutar y administrar acciones comerciales como promociones, capacitaciones, bonificaciones y servicios técnicos, en coordinación con la Gerencia Comercial.
• Realizar seguimiento activo de las necesidades de clientes y distribuidores, brindando respuestas ágiles a consultas y reclamos.
• Colaborar con el cumplimiento de las normas ISO vigentes en lo que le corresponda.

Funciones Específicas:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, precio y revenue definidos en el presupuesto de su zona.
• Diseñar y proponer el mejor routeo comercial, seleccionando distribuidores estratégicos para su ejecución.
• Actuar como referente del Canal Artesanal en su zona (panaderías pequeñas, medianas y grandes) y de los productos complementarios, identificando oportunidades y riesgos del segmento.
• Realizar seguimiento de estudios de mercado (precios, competencia, consumidor, tendencias) y otros análisis requeridos por la Gerencia de Ventas del Canal o Dirección Comercial.
• Proponer e implementar nuevas estrategias, negocios, acciones comerciales y políticas que impulsen el crecimiento del canal.
• Colaborar con la Gerencia de Ventas del Canal en la planificación, elaboración y control de presupuestos del segmento.

Formación Académica:

• Título universitario en Comercialización, Ingeniería en Alimentos o experiencia comprobable en ventas con perfil comercial avalado por la Dirección Comercial.

Experiencia y Conocimientos Técnicos:

• 5 años de experiencia en posiciones similares dentro del área comercial, preferentemente en empresas del Rubro Alimenticio. 
• Dominio de herramientas informáticas (PC).
• Manejo de Excel a nivel intermedio/avanzado.
• Conocimiento de normas de Inocuidad Alimentaria.
• Familiaridad con la norma ISO 9001.
• Amplia disponibilidad para viajar (Zonas Centro de Pais y NOA) Excluyente.
• Residir en Córdoba Capital.

Competencias:

Impulsar el desarrollo individual:

• Apoyar el desarrollo propio y el de los demás.
• Gestionar la complejidad, la incertidumbre y la ambigüedad.

Gestionar con el ejemplo:

• Mantener una actitud profesional en todas las circunstancias.

Como empleado de Lesaffre:

• Ser una persona de mente abierta, responsable, con capacidad para alcanzar objetivos y trabajar en equipo.