Responsable Commercial Export et Grands Comptes H/FCOMPAGNIE FRUITIERE

Fondée en 1938 à Marseille, la Compagnie Fruitière est un des leaders en Europe et le premier producteur de fruits d'Afrique, principalement de bananes, ananas et tomates cerise. L'entreprise a, au fil du temps, élargi ses activités pour intégrer à la fois la production, le transport, l'importation, le mûrissage et la distribution de fruits et légumes. Cette maîtrise intégrée de l'ensemble de la filière, lui confère une efficience opérationnelle unique, ainsi que la maîtrise totale de la traçabilité et de la qualité de ses fruits. La Compagnie Fruitière a très tôt développé une démarche de Responsabilité Sociétale (RSE) ambitieuse, avec la mise en œuvre d'une politique volontariste, dans l'ensemble des pays où elle opère, intégrant le respect de l'homme et de l'environnement.

Fondée par la famille Fabre-Gouyric, Rhôdes FFG est une structure viticole engagée dans la production et la valorisation de vins biologiques de qualité.

À travers le Domaine de Rhodes, situé à Cazilhac au cœur du Languedoc, l’entreprise exploite 70 hectares de vignes certifiées en agriculture biologique.

Rhôdes FFG élabore une gamme de vins blancs, rouges et rosés et s’inscrit dans une dynamique de développement et de diversification, portée par des valeurs d’engagement, de durabilité et d’exigence qualitative.

Dans une dynamique de croissance, nous souhaitons renforcer notre présence sur des marchés à fort volume et fort potentiel, Rhôdes FFG (Filiale du Groupe Compagnie Fruitière) recherche donc un Responsable Commercial Export et Grands Comptes H/F sur Marseille.

A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir)
• Prospecter de nouveaux clients distributeurs ou importateurs
• Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés
• Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs
• Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité
• Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export et commercial,
• Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société,
• Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société.
• Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre direction.

Le poste implique des déplacements réguliers sur le terrain.

Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure et/ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome), vous justifiez d'une expérience acquise de plusieurs années dans une fonction similaire dans le domaine du vin de préférence, ou du moins une connaissance du secteur.

Vous maitrisez parfaitement une ou plusieurs zones à l'export et vous êtes immédiatement opérationnel sur ces zones.

Rigoureux(se) et doté(e) d’une forte sensibilité commerciale, vous faites preuve d’enthousiasme et de dynamisme dans votre rôle de représentation.

Au-delà de vos compétences d’analyse et de synthèse, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de conviction et d’influence et pour votre aptitude à entretenir un relationnel fort avec vos clients et vos partenaires, en vous adaptant également à différents profils.

Enfin, vous possédez un bon relationnel et un véritable esprit commercial de chasseur/développeur.

Anglais courant impératif, la maîtrise d'une seconde langue (allemand ou espagnol) serait un atout.

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