Sales Specialist (Salesforce) F/HSQLI

SQLI, leader européen de l’expérience client et de la transformation digitale, aide les grandes marques internationales à créer de la valeur grâce à la technologie et à l’innovation digitale. De la stratégie au déploiement des actifs technologiques de nos clients, nous imaginons et construisons des architectures robustes et performantes ainsi que des expériences engageantes, en combinant technologies de pointe, méthodologies éprouvées et expertise technologique approfondie.

Afin de renforcer nos équipes (2200 personnes réparties dans 12 pays), nous recrutons des collaborateurs passionnés qui partagent nos valeurs : Creative spirit, Commitment, Forward thinking.

Au sein du groupe, Levana by SQLI se distingue comme l’expert référent des projets Salesforce, conjuguant innovation, agilité et excellence pour accompagner la croissance de ses clients en France et à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Sales Specialist !

En tant que Sales Specialist Salesforce, vous êtes un acteur clé du développement de la Service Line et de la croissance du chiffre d’affaires.

Vos missions :

Développement commercial & croissance

• Développer le chiffre d’affaires Salesforce via la prospection de nouveaux comptes, la gestion des leads entrants et l’upsell / cross-sell auprès des clients existants
• Construire et piloter un pipe commercial qualifié en lien avec les objectifs de la Service Line
• Identifier les opportunités à fort potentiel

Relation client & stratégie de compte

• Piloter la relation commerciale avec vos clients : compréhension fine des enjeux métiers, animation de points de suivi et développement de partenariats durables
• Être force de proposition sur les roadmaps Salesforce des clients

Avant-vente & réponses aux appels d’offres

• Recueillir et challenger les besoins clients, formaliser les briefs et cadrer les enjeux fonctionnels et techniques
• Construire, en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery, des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée
• Piloter les cycles d’avant-vente : coordination des contributeurs, structuration des réponses, soutenances clients

Pilotage & collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Salesforce (consultants, architectes, experts)
• Participer au staffing et au suivi des consultants en mission chez vos clients
• Assurer un reporting régulier sur votre activité commerciale, votre pipe et vos performances

Rayonnement & écosystème

• Représenter Levana by SQLI lors d’événements clients, partenaires et Salesforce
• Contribuer à la visibilité et à la croissance de la practice Salesforce au sein du groupe

• Grand sens commercial / Culture du résultat et de la performance / Négociation
• Expérience(s) solide(s) au sein de l'écosystème Salesforce
• Fortes capacités relationnelles
• Grande réactivité et sens de l’initiative
• Méthode, rigueur, organisation et créativité